【游戏迷】内衣2.0还在鏖战，但出海之争已分出高下( 二 )

另外两名玩家Ubras和内外在渠道的考虑上显然有所不同。
【【游戏迷】内衣2.0还在鏖战，但出海之争已分出高下】Ubras是典型的「抓大放小」的风格，即品牌独立站和传统电商渠道这些「大头」要重点进攻，但其他渠道（所谓的小点）的搭建现在还不太成熟，当然这也有可能是出海团队刚刚搭建所致。
从亚马逊官网可以看到的是，在Ubras的商家页面中，品类分门别类做得还是很细致专业的。独立站售卖的品种感觉数目少一些，并且有意识地突出了「青少年」系列的内衣。品牌也进驻了亚裔高频使用的电商网站亚米，不过同一款运动内衣，可能在亚米上的价格还会超过亚马逊的价格。

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（Ubras亚马逊页面截图）
尽管当前并不确定Ubras是否在北美设立在地团队，但早已有所打算的「内外」就没有进驻亚马逊，他们把精力主要放在了独立站建设上。当然，亚米网、北美省钱快报这些亚裔高浓度电商和社区都有所渗透，不过在内外并没有像Ubras那样直接进驻亚米，目前可以看到有一家第三方商家在售卖品牌的产品。
但光是做独立站这一件事，就足够说道了。仔细去观察内外的北美独立站，你会发现有一些功夫花在了细节上。
比如在看似简单的支付方式上， Ubras北美独立站目前只能使用PayPal、VISA和Mastercard这三种支付方式。
但内外除了以上三种常见的支付方式之外，还支持AmericanExpress运通卡、Dicovery信用卡、DinersClub大来国际卡，还有近期在北美流行起来的手机支付如GooglePay、ApplePay ，以及一些第三方支付软件如ShopePay（Shopify建的）和Venmo（类似于支付宝）。
在私域转化上， Ubras独立站目前可以直接导流至Ins和TikTok两大平台，截至北京时间9月2日上午7点44分， Ins粉丝数目为5301 ， TikTok点赞数和粉丝数分别为5320和4286 ，内外在同一时间的Ins粉丝数已经达到4.77万人，但Pinterest和YouTube上的粉丝数量都没有过千。

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（Ubras社交媒体截图）
也许是因为定位中高端、定价也略高于Ubras的原因，加之TikTok的核心受众是青少年，所以内外目前尚未启动在TikTok的账号运营，但Facebook、Pinterest、Ins和YouTube的更新节奏已经相对固定。
在地团队的配置还是起了相当大的作用。比如，针对美国的劳动节、国庆节等节假日做一些促销活动，内外在今年九月的美国劳动节就做了一个20%的折扣促销预热活动。

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在物流、配送和退换货这些细节上，内外启用了HappyReturns一个成立于洛杉矶的专门为在线商家处理退换货服务的网站。购物的商品可以在第三方地点如FedEX、CostPlusWorldMarket和PaperSource文具店退回，在提高顾客退货效率的同时，也提升了购物体验。
本土竞争激烈事实上，如果不聚焦于Ubras、内外和蕉内在出海过程中的相互竞争，而是把目光投向整个美国市场，「无尺码内衣」可能并不足够成为一个竞争优势。
和亚洲女性的身形差异范围相比，欧美女性体型波动范围更大。在谈及针对消费者的「个性化、定制化」需求时，各家内衣品牌都会本能地向「我需要提供更多尺码选择」给消费者这个方向上去考虑。
比如在美国这一波DTC浪潮中起家的内衣品牌ThirdLove ，其能够给消费者提供78个码数的选择，并成功地将「半码」这一概念深入人心。创始人在创办品牌之初还提到，当时美国市售的内衣品牌，维密大概有36个尺码， CK大概是20多个，还有一些品牌更是简单地区分为XS、S、M、L、XL ，这完全不能满足消费者的实际需要。

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所以在包括亚马逊在内的，以及一些其他电商渠道和社区内搜索「无尺码内衣」（即OnesizeBra）时，鲜少搜索到美国本土品牌，大多是来自中国的选手，比如Ubras和内衣，以及国际内衣品牌黛安芬旗下的Sloggi ，这些都是经历过中国内衣新浪潮的选手，才会在「无尺码内衣」领域有所动作。
尽管美国的本土内衣品牌和消费者对「Onesize无尺码」不是特别感冒，但对于这场女性内衣革命中的的「零感、无缝」等舒适度上的要求，还是很在意的，所以诸如PrettyWell、Bali、VanityFair等品牌都推出了无缝内衣、睡眠内衣等。