你正在准备卖房子吗?先看看如何能让你的房子瞬间增值十几万? 中国人的家其实并不美中国人的家其实

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你正在准备卖房子吗?先看看如何能让你的房子瞬间增值十几万?。瞬间|增值|装修|软装|陈设|房子---

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中国人的家其实并不美

中国人的家其实并不美，尤其是你要去二手房市场转一转，那些待出售的房子普遍都很丑，每个家里都很乱，很糟糕。

你住着几百万的房子，但你的装修、陈设却都很差劲，这是为什么呢?

因为传统的装饰公司，很难给你做出从硬装到软装的整个陈设都让人满意的作品。他们往往是硬装一完成，就OK了。

或者是，有一部分专门做软装的公司，要价非常昂贵，普通的中产阶段不会花大价钱去找他们做软装，这就导致了市面上出现的二手房，大多数都非常丑陋。

现在的豪宅出售前都已经是精装修了，这是好事儿。但精装修都是硬装，房屋的装潢、陈设好不好看?最终在于你的软装效果:你家里的灯是什么色调，窗帘是什么样子的，布艺是怎么样的，这些东西全部呈现出来是什么感觉?整个房屋，必须是从硬装到软装一体化的，它才能呈现美感。

这就是为什么很多人花了很多钱，找装修公司做了硬装，他自己又花很多钱去买了家具，但房子仍然很不好看的原因，因为它是割裂的，不是浑然一体的东西。

大部分房东都是冤大头，他们既花了钱，又装修不出来很好的效果。你不要盲目地觉得“我为装修花了很多钱，肯定能卖回来”!这是完全不切实际的想法。因为你想要把房子卖出去，必须要尊重市场，要能够取悦于买主，所以，你在有限的资金限制下，必须尽可能把产品做得精致完美。

中国传统的装饰，会搞得特别土豪，堆砌很多元素，似乎是刻意追求地位的象征，但却破坏了房屋本身的优雅品味。

最贵的不是你花了多少钱、买了多么贵的家具，而是在于审美!而审美是不好复制的，这也正是大多数房东所欠缺的。

“美”在很大程度上主导着我们情绪的变化。当你待在一幢窗户像监狱、地毯满是污迹、窗帘是塑料的房子里时，你会有怎样的心情呢?

当你走进一幢刚刚装修好的房子，可能你会感到一种空落落的沮丧--它迫不及待地要走下坡路:谁知道它的墙壁多快就要出现裂纹，白色碗橱多久就会变黄，地毯多长时间就会弄脏?……

那么，什么是美的装修呢?

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(Scarlett设计作品--在云端，有你全部的适意与诗意。)

单单一幅画，就能帮助我们重获我们自身迷失而又意义非凡的那些部分。窗下的壁架上，单单一个插着矢车菊的玻璃花瓶，就能帮你有效地抵制沮丧的压力。透过天窗，你望见流云迅速地越过起重机，会长长地舒一口气。早晨，高高下垂的窗帘后面，阳光正在为你孵化出希望的新空间……

当你称赞一幢房子“美”的时候，你其实是在说:你喜欢这幢房子向你暗示出来的那种生活方式。

你花在装修上的钱

三分之一都是沉没成本，是赚不回来的

很多业主卖房子的时候，他会抱怨说:“我这房子，当时装修就花了60万，肯定得比毛坯房贵个几十万呀!”

但买家看了房子以后，却不以为然地说:“你这装的吧，比毛坯贵个十来万我还愿意，再贵得多了，我还不如买毛坯呢!”

其实，大部分二手房，都是客户买过以后，打掉原来的装修，重新再装的呢，原因就是你的装修并不符合他的审美需求。

反过来说，如果你的装修足够好，而且价钱比他自己去装还要便宜，他有什么理由不为你的装修买单呢?他会非常开心才对呀。

所以，如果你想装出完美的效果，就不能随便花几万块钱，随便弄弄是吧?你是要满足人家的居住需求和审美需求的，当人家有的挑的时候，自然人人都想要品质更好的房子，就像年轻人手里有更多的钱，他就愿意去买那些时髦品牌的饮品;旁边老土的店，可能东西很好喝，但就是没人去，因为人家不介意多花5块钱，去买更符合自己心情的潮货。

或者就像租房子的客户，他乐意每月多花2000块钱，让自己每天都居住在高品质的房子里，让他觉得我的生活层次有了提高，人家就乐意，这是正当的商业行为，因为他的需求得到了满足，是吧?

但是很多房东死活想不明白这个道理，他死活不愿意在装修上多花钱。

关键是，很多人也愿意花钱，愿意把房子弄好，但是他找不对人，他装修出来的效果还是很丑!这就出现了为什么二手房市场上，很多业主觉得我花了好多钱去装房子，结果卖的钱连我装修的钱还倒找不回来，为啥?你是花了很多钱，但是别人没有义务因为你花钱就要去买、去住，你得满足人家的需求才行吧?

所以，要找给你设计装修的人，就要找那些对于艺术、文化有长期的积淀，并且对于市场有充分了解的人，他才能设计出很棒的装修效果，才会让你住着舒服，将来卖出去也赚钱，而不是简单粗暴的“只买贵的，不买对的”--我装修花了这么多钱，你作为客户就得给我买单单!那人家会买账吗?当然不会。

审美才是生产力!而审美是要靠多年的美学沉淀、设计才华才能够创造出来的--艺术才是最贵的。

一些全郑州最聪明的房地产人士对设计和装潢毫无兴趣可言，反而孜孜于那些虚幻的事物，这不能不令人深思。

花个十几万装修出效果

一套房多卖30来万，何乐而不为呢?

Scarlett是一位高校老师，业余投资爱好者，专门爱好玩房产，目前她手里还有1500平的存量。

2015年，她把手里的一套89平的小户型，花了15万元装修，结果售出价格多赚了三十来万!

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(Scarlett的设计作品--美，沉浸在华贵的细节……)

Scarlett是一位独身美女，她不管做任何事情，都喜欢把每个环节做到极致。她在买房的时候，遍寻整个二手房市场，都没有看到自己满意的装修风格。她认为这个环节是有问题的:“既然装修公司不能解决，那我就想办法解决。经过我的设计，不仅能把装修费卖出去，而且还能再赚十几万块钱!”

Scarlett找了一位地产行业的设计师合作，对方非常专业，审美水平也很高，但专业领域都是狭窄的。Scarlett是投资客，她知道知道什么样的房子才能吸引到客户，她知道怎样让客户未来赢利最大化，这两者之间必须做一个匹配。

这俩人合作，把房间做得非常漂亮，就像新楼盘的样板间一样。Scarlett把这套房子挂在了一个房地产交易网上，客户很快就来了。

那是在郑州楼市非常惨淡的2015年。那年建业天筑搞“春雨行动”，豪宅价低至13000-14000元/平都很难卖。Scarlett在楼上，跟她同样户型的毛坯房只卖了107万，而Scarlett是156万卖出的，一周之内就收到了全款。

买她房子的客户，完全清楚当时的市场行情，Scarlett也不瞒他，信息完全透明。客户大概算了一下:自己按照这样的标准装修，也要花个几十万，而且还弄不出这个效果来，所以他就很爽快地买下了。

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(Scarlett的设计作品--灯在问:“吾与天上月孰美?”)

首战告捷，Scarlett干脆和设计师开起了工作室。他们设计好了产品线，用巴洛克或者洛可可这样西方古典主义的元素，融合到现代的空间陈设当中。这是全维度的事情，没有受过艺术和美学教育的人根本就不懂这些，更做不出具备艺术性的、符合市场需求的产品。

产品线设计好了，客户只要来挑就行了，你看中哪个模板了?设计师开出一口价，“小葱拌豆腐--一清二白”，也没有什么后续价，你觉得OK她就做，三个月以后你来看样板。

Scarlett的事业刚刚起步，目前这个行业的竞争者还不多，因为利润并不算高，做一套住宅的设计加装修、家具，总共才能收十几万元，人家那些做商业设计的机构，光一个设计图就能挣到十几万了，所以才不会涉足家庭住宅的装修呢!

看安缦集团是怎样把千年古村打造成顶级酒店的?

其实，像Scarlett这样“变废为宝”的有心人，外地早就有了先例。在北上广深，都有做这一路的人。他们把二手房装修过之后，家具、台灯、床垫都配好，买主拎包入住就行了。

前些年，有位韩国女士在深圳华侨城买了一批旧房子，她很懂装修，既有韩国先进的装修理念，又能弄来一些韩国配饰，把旧房子装修得特别有味道。

有很多人深圳人买她的房子，因为你要是自己装，花上50万元也不一定弄出这个水平，所以愿意多付30万-40万，为她的装修部分买单。

本公众号的博主慕容晏先生，曾经卖过一套房子。买主要求:一、房子的装修品味不能低;二、房子要环保，因为她马上要生宝宝了，不希望有装修气味，影响到宝宝的发育和健康。

慕容晏先生大约花了20万元来装修，他的房子本来售价180万，装修再花20万，能卖200万，但慕容晏先生把房子卖到220万，居然也顺利成交了。

这里的核心就是，在装修设计房子的时候，你的设计理念、知识意识、人工成本等，在这里面得到了充分的溢价。

拿这位买主来说，她这周买房子，下周就要来入住了。她不愿意花时间再去买建材，再去装修，再去配家具……只要你提供的装修品味跟她的品味完全匹配，她多花钱买房子也乐意。她知道周围有仅售190万元的房子，但她不要，因为你要让她把原来的装修打掉旧装，拆拆装装，对她都是极大的挑战。

杭州灵隐寺旁边有一个古村落，叫法云村，有1100年历史了。这里的村居以夯土墙和木头为承重结构、白墙灰瓦，两层坡顶的建筑，黄泥、秸秆夯筑的土墙，上覆层层棕片。

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(杭州灵隐寺旁边的古村落--法云村)

安缦国际酒店集团是全球知名的酒店集团，它请印尼设计师Jaya Ibrahim对村落进行了设计修缮，改造成为法云安缦酒店。

Jaya Ibrahim为尊重原来的建筑与历史背景、保留法云村原有的味道，房间里的梁柱、窗框、或木门能旧则旧，或尽量用类似的样式材质更新。

法云安缦将当地人文环境和旅馆的设计交织在一起，隐身在黑瓦黄墙的古朴老房，成为整个旅馆的范围，从外观完全看不出是顶级旅馆，路过的人完全想象不到，每栋古房，其实是拥有精致古典家具的奢华客房。

法云安缦不只是饭店，更是在保存历史、文化的村落，它是没有围墙的酒店，自然而然地融入当地环境。现在，这里成了中国价格最贵的酒店之一。

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(法云安缦酒店客房内部)

去年年底，万科与深圳福田区南园街道办宣布合作，对辖区内的城中村玉田村进行企业化运营整治。万科以专业标准对城中村私宅进行改造升级，然后对外出租，同时由万科来收取物业管理费，提供全方位专业服务，承担安全主体责任。

万科城中村综合整治规划的方案指导原则是“一村一特色、一村一规划”。

万科为此专门成立了万村发展有限公司，公司负责人张海涛说:“我们不希望城中村仍是破旧的印象，城中村应该变成一个城市的有机组成部分，就如同鼓浪屿和厦门的关系一样。对于深圳而言，每个村子都富有自己的个性，有宗庙、祠堂和丰富的自然环境资源。城中村所包含的市井活力和文化底蕴，将在政企双方的共同努力下，焕发新的活力!”

有媒体评论说:“不同于以往‘拆拆拆’的城中村改造方式，这次万科提出‘统租运营+物业管理+综合整治’，也揭示了房地产行业从关注增量市场向关注存量市场的转变。”

说实话，如果政策允许房地产公司持有一部分老破小的房子，进行改造升级，这个行业应该是很不错的!

可惜的是，从持有老房子的成本、税收以及机制等方面，我们还没有跟上呢。

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(城中村里的老房子，也可以变得很美!)

有人不喜欢你的装修风格怎么办?

像Scarlett这样的设计师，会遇到一个很现实的问题:你为客户设计的装修风格再完美，但买主不认同，他就是不喜欢这样的装修!那该怎么办呢?

Scarlett显然考虑过这样的问题，她说:“所以，在产品设计上，设计师要严格遵守你的客户画像，严格地针对市场需求来设计，你不能不管市场需求，完全按照自己的喜好来呀!”

比如，你的房子位于繁华地段的旧小区，是一室一厅或两室一厅，那么来买这套房的是什么人呢?主要是年轻的小夫妻，或者单身的小女孩到郑州打拼，父母出钱给她买的。

那设计师在做产品设计时，就要按照28岁以下的人喜欢的风格去做设计，比如比较简洁的现代风。如果你非要装一个中式风格，肯定卖不出去。

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(Scarlett的设计作品--春暖花开，轻奢归来。)

如果你的房子是在东区，属于品质很好的大三房，那你的客户画像，就是一个中产阶段家庭，如果你设计的风格是过于年轻的北欧风，客户就会与风格产生错位，你应该加入一些轻奢、大气的元素。

又比如，上年纪的人大都喜欢贵重的红木，但你要跟二十来岁的年轻人说:“我给你设计个红木的桌子吧!”他就会觉得匪夷所思:这是什么玩意儿呀?我不要!

著名瑞士建筑设计师勒.科尔比西耶写道，一幢房子的功能是为了提供:“一、一个抵御冷、热、雨、贼以及喜欢窥人隐私之徒的庇护所。二、一个接收光亮和阳光的容器。三、适用于烹饪、工作和个人生活的特定数量的单间。”

所以，有闲置房的房东们，不妨试一下找找注重风格的设计师，让他帮你设计，重新装修你的二手房吧!

利用设计和装修的杠杆，把你的房子发挥出更大效益，让它为你挣更多的钱吧!