但如果这件事情对我不重要，我们也不感兴趣，我们就会心不在焉，信息认知就会走外围路线。

据统计，一个人每天接触的广告信息有1500条，如果这1500条都进入大脑，人就会因为过度兴奋而承受不了，因此，大脑会对广告有非常强的防御机制，这就是我们广告的难题。

我在今年出版的《触发非理性消费》一书中曾介绍，人在心情愉快时，大脑的防御功能会放松，所以面对一个高兴的人，什么都好说。

站在消费者的角度来讲，高兴未必是好事，乐观主义会导致非理性消费。站在营销者的角度来看，我们就非常希望他高兴，他激动，他乐观。

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