网红张沫凡：福布斯精英是如何炼成的( 三 ) 理性·

网红时代

2016年，Papi酱火了。靠吐槽短视频在几个月内圈粉千万的Papi酱，在当年3月获得真格基金、罗辑思维领投的1200万元首轮融资，被估值1.2亿元。其视频广告更是拍出2200万元“天价”，成为新媒体时代第一个“标王”。但在一年后由微博主办的2017超级红人节颁奖晚会上，Papi酱却在“最具商业价值红人”排行上位列张沫凡之后。在接受媒体采访时，张沫凡坦言，“在传播上比不过Papi酱，销售上更是跟服装行业没法比，但是在粉丝互动方面，我有很大优势。”“其实在做网红之前就开始在做这个品牌，网红只不过是我们赶上一个比较好的风口。”张沫凡喜欢漂亮，喜欢打扮自己。13岁时，她就开始用眼影，姥姥在她书包里发现后，生气地打了她一巴掌。第二天她又重新买了一盒。初中时，为了漂亮，张沫凡戴起隐形眼镜。妈妈不同意她戴，于是从妈妈的车下来走到校门口的这段路上，张沫凡练就了一边走路一边戴的技能。2007年，张沫凡在家休学了一年，“我烫了个头，学校让我剪头发，我坚决不剪。于是学校让我休学，好吧，我就不上了。”张沫凡之后的创业方向也与护肤有关。她先选择从门槛较低的精油入手。2008年，张沫凡在澳洲读书期间就跟着一家专业芳疗机构，一起研发、参与定制精油产品。“其实芳疗它不属于护肤品这一类，但是它可以用于护肤，所以最开始我们的产品线也就比较单一，我们的产品线基本上都是偏于芳疗的，比如精油、纯露。”张沫凡说。在那时，张沫凡就想好了自己品牌的名字——Amour。Amour在法语里是“爱”的意思，然而在注册商标时发现名字已经被注册，张沫凡就在前面加了自己的英文名 Mo，Mo Amour。同时，张沫凡也开始在网络上分享自己的护肤知识。“因为我当时是在学芳疗，而且从小就比较喜欢写博客或日志，那个时候就会在网上分享一些自己对于芳疗的看法，还有护肤的看法。慢慢很多人通过这些方面关注到我。”“后来微博火起来了，我就转到了微博。因为我比较懒，有时候懒得打字，我觉得视频比较方便就拍视频。结果视频后来也成了一个风口。当时我就是一串说完之后掐头去尾，然后发上去。当时都是没有剧本的，视频都是随性而来，说什么就是什么，不会说准备好稿子再来说。”张沫凡谈到。2011年，张沫凡20岁，当年销售额达到500万元。2012年达到1200万元，2015年涨到6000万元。2017年年底，张沫凡旗下两家公司销售额已达到1.5亿元。