房产中介的冬天有多冷安迪说房市

小编来了！今天看到一篇文章说的是‘房产中介的冬天有多冷’，特意拿来分享给各位看官，如果你也觉得这篇文章不错，记得分享哦！

正文开始：

前几天和上海链家的经理聊天，说现在的日子是越发地难过了，市场这么差，公司又逐步变相地取消了底薪，造成的后果估计会有一大批的基层业务员流失，当然这也符合当下链家想要做的改变，让海量的基层业务员去自寻出路，免得新闻里会出现链家大批裁员这样的标题。

但依照安迪的设想，估计不久的那一天依旧还会出现这样的情形，就算是有一部分自动离职的业务员，也不足以抵挡链家要裁员的可能性。毕竟现在上海的二手房产市场实在是太冷了，最近几个月的成交量低得不敢想象，不能直视了。

下面是兔博士整理的上海10月份新房以及二手的成交套数，新房的供给还远远不够，目前的情况开发商只要不是资金紧缺，估计都不太想去申请预售证，或者是想卖的价格又申请不下来，进入了一个很尴尬的时间段。

这里我们主要来看下10月份上海二手房成交的数量，早些年的金九银十在今年完全地销声匿迹了，甚至是近些年难得一见的低谷，且这个交易数量的低谷期一定还会延长，在2019年之前想必也不会有什么大的改变。

整个10月份只有9807套二手房成交，直接跌破1万套，而据之前有专家的分析称上海的二手房枯荣线是2万，对比下去年高峰期的3万多套一个月，甚至个别月份到了罕见的4万套二手房源成交。

对比之下，那时候的房产中介日子是多么的好过，客户是何其地多，面对房东的跳价换方式交易，买家也只能忍痛无奈接受，很多人房子还没有仔细看就在一声声中你到底要不要，被中介冷落到一边，回过神来就已经被买走了。到了最后，基本上是看过类似户型的，在没有进房细看就仓促地下定买入，纠纷在那个时候也是整批发酵。

全上海那么多家的房产中介公司，那么多的基础从业人员，但市场却已经完全变天，从春花三月下扬州直接到了冰天雪地寻小鸟，这个时间段房子不好卖，着急卖的在降价，想置换的也只能在等待，降得太多心里难过总习惯想起去年的光辉，降得太少无人问津。想买的人总觉得不够，现在的价格就算是降低了，依旧比去年高太多，明显不值得。

如此甚好，大家都在观望。但安迪依旧忍不住想要提醒首套购房者，只要有合适的价格区间，有能接受合理议价的房子，离工作所在区域不远的，尽量离市区近一些的，别犹豫地持币等待。置换也是同样的道理，这样的稳定时间段既然没有猛烈的上涨，就也没有暴跌的可能性。

房子是拿来住的，我们普通人要先解决有得住，然后逐步改变，尽量住得更好一些，更方便一些。

但中介公司不能等，尤其是类似于链家这样的巨无霸，鼎盛期的一条大街最多的就是房产中介，其中又以链家为主要位置，曾经见过一条并不长的街有4家链家房产。那时候日子真好过，高速发展期，市场又那么热火朝天，开个2单门店房租就出来了，几乎是每天都能开几单，现在估计是一个月开不了几单，简直无法对比。再者那时候中介还有着很好的底薪制度，没有记错的话当时好像是4500-6000左右的底薪保底，其他提成也很好，真是很好的待遇。经常有中介公司内部的表彰会，动不动就是月薪十来万几十万，几万元的工资在他们内部算低的收入。

好不让人艳羡。

这大概也是中介被社会上的人不认可的原因之一，总感觉他们没有干什么就拿那么多的佣金，那么好的收入且几乎鲜有高学历的从业人员，被人看成不公也很正常，安迪曾经写了几篇关于中介的文章，被不少朋友认为是不是也在做中介。

时过境迁，今天的巨无霸要面对的压力，比那些看不上眼的小中介公司尤其是小区附近的夫妻老婆店，要被放大无数倍，内部的资金消耗以及市场的持续低迷，就算是有很多外来的资金投入，也应该会感到捉襟见肘。

哪怕链家有万科，有融创等巨头的融资，没有交易的市场里，日子一定是艰难的，何况链家自身也一直在收购合并合作，还有自己的自如租房，链家金融等大批需要投入的资金，安迪曾说过有一天链家哪天会进入新房开发，从目前的情况看，似乎更有可能，虽然新房面临的压力更大，但如果没有持续的项目，链家想要上市的梦想就会破灭，要继续吸引投资人的目光，给投资人得到更多的希望，一则是依靠主业的持续扩展，副业继续深化细作，自如经过5年多的运营，就做得很不错；二则就是要增加新的发展项目，利用更好的资源去整合。链家：未来的房产霸主之一

把目光依旧聚集在长远发展上，才有机会让投资人看到未来可以预期，在已经收缩的二手房产市场，只能是精打细算保留粮草，减少人员做精过程，缩减门店是最省钱的方式，没有之一。

而如此低迷的二手交易市场，安迪还有一个愿景，相信以后中介公司会越来越规范，中介从业人员会越来越专业，要求会慢慢变得高起来，准入门槛会逐步提升，这个职业的社会地位也会转变，成为真正的经纪人，需要不同的证书，从一个容易进很快走的职位，变成可以干一辈子的事业。而这些资源，链家这种公司占有巨大的优势，各种规划和员工的安排会更正规合理，发展的平台会更好。

从某种层面看，这是良性循环的开端。那些还在这个行业的中介朋友们，如果你们看到了这篇文章，真的喜欢这个职位，愿意在这个行业深耕细作的，建议你们继续去读书，提升学历，考取房产类证书，提升自身的业务，保持相对高的素养，摒弃捞一笔就走的心态。慢慢提升，别的城市不敢说，一线城市里你们的日子依旧会好过，不单单是二手房交易，还要记得出租这一块的累积，真正成熟的房产市场出租其实应该至少占据一半的门店收入，甚至更多。虽然现在，有些本末倒置。

上海链家据说有1400多家店，但在网络上显示的可查询的是1203条已登记信息，之前5月份北京链家有关掉或整合300家左右的店铺，相信北京链家目前的店铺也会是重负荷，毕竟那是链家的起源之地。

绝对不止是链家的二手中介门店会被关闭或优化，但不管是哪种说法，门店的数量一定会缩减，从业的人员也会减少很多，冰冻的时期相信房产中介公司的日子都不会好过，尤其是去年批量快速扩张的那些公司，必然会选择保守的模式坚守。

在随后的日子里，能耐得住的继续等待下一轮，守不住的会被收编合并，没有生存空间的会真正的关门大吉。

那些年的繁华，终将只是过去。

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