民宿亏得只剩底裤？其实大变化正在发生民宿下半场

　　一方面民宿亏损破产的报道此起彼伏，前几天刷屏的《民宿之痛：我这亏得只剩底裤，你还在跟我大谈情怀？》里算的一笔5年亏损账让人心拔凉，另一方面还有大量资本正在积极涌入民宿业。一进一退之间，是市场调节失灵还是真假消息？

　　单打独斗的小民宿现在日子的确比以前难过多了，也有的民宿节假日一房难求也是事实。未来民宿整体会如何发展？小民宿是不是没有出路？最近观察到的几个小趋势，和大家一起讨论。

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高端化

　　刚过去的“十一”长假，民宿订单量创新高，多家民宿预订平台显示，今年黄金周的订单数较去年同期增长3至4倍，甚至出现了“一房难求”的局面。

　　根据数据显示，民宿特别是高端民宿成为人们新的生活休闲方式，即便价格不输于酒店。根据报告，未来高端民宿的市场有可能达到千亿规模，是一股不可小觑的高端市场。

　　 “长假激发人们的出游热情，民宿的主要特色是依山傍水、环境宜人，不少民宿临近热门旅游景区，交通、入住都很便利，再加上本身活动精彩纷呈，魅力肯定不小。” 武汉市旅游局有关负责人在前几天的新闻采访中这样说。

　　我们了解到今年国庆假日，虽然每间均价300元至600元的房型还是最受欢迎最先满房，但一个与往年相比明显的变化是，今年高端民宿受欢迎的程度大幅增长。主要消费者为25-40岁的城市白领。区域上，消费群体上海人为主，北京、河北、黑龙江、江苏等地也有，还有一些外国人。价位上，也都愿意为高品质高端民宿买单，市场上700-1500元、价格比肩五星级酒店的高端民宿并不鲜见。

　　很多城市的五星级酒店还卖不到1500元一晚，而特别是在江浙的民宿，这个价格在旺季却一房难求。浙江这几年成长为长三角第一旅游目的地，其独有的绿水青山风光和商业模式，以及坐拥长三角消费人群的极大优势，共同催热了高端乡村旅游这种新业态，从而推动了高端民宿的发展。

　　和青旅、农家乐区别开，适应消费者消费升级的需求，满足消费者对文化对体验的更高需求，民宿高端化无疑会是未来的走向。

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规模化

　　民宿规模化的悖论，从一开始就在讨论。单打独斗让体量小的民宿很难生存，但一旦规模化，又怕很难保持特色，少了人情味，多了更多标准化味道。那如果是让民宿管理公司来操作呢？联合民宿，又用专业化角度保留特色。

　　民宿规模化，组拳出击的好处开始体现。“民宿群落”解决了目前主要四大痛点：

1、解决土地合规合法问题

更大的体量，和当地政府沟通更有话语权，更利于未来发展。

2、融资问题

更大可能性获得贷款，融资也更容易。

3、营销问题

更集中的品牌输出，让民宿主人体会到“众人拾柴火焰高”。

4、解决消费者的需求

集体开发新景区，集体建设文创周边，满足消费者日益升级的消费需求。

　　现在民宿管理公司也成长得更成熟，期望利用资本与集群化运营来改变民宿行业。千宿科技创始人七万（赖洪波）认为随着民宿竞争越发激烈，如果像原来只做单体店的，其实赚不了多少钱。优秀的民宿品牌不断扩张已经成为行业的一个趋势。民宿规模化，是未来一大趋势。

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专业化

　　《2017年上半年民宿旅游报告》显示，消费者对民宿功能的诉求中，干净、安全排在了最前面。不仅如此，未来人们将越来越注重细节体验。民宿主不是全能型人才，即使全能也很难做到面面俱到，力不从心在所难免。更专业人才的进入就成为一个必然趋势。

　　全方面的更专业，更专业的民宿运营和管理，更专业的品牌树立和营销（包括摄影团队、自媒体团队），更专业的设计，更丰富的经验。单家民宿房间少，人才留不住，不愿意呆在乡下，因为看不到未来而容易出走。而专业团队接手，更大的体量，让人才对未来的成长充满信心，且专业技能更成熟。

　　以苏州的一家温泉主题的精品民宿为例，在运营管理一年之后，该民宿的房间平均售价从510元提高到780元，上涨了34%，比对标的精品民宿高出15%。该民宿的微客栈和OTA合计的线上预订收益占比从个位数上涨到接近70%。仅从获利上已充分展示民宿管理公司专业化的力量。

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