数据｜成分党之后，功效护肤来了( 五 )

面对市场竞争，如果没有“独家专利成分” ，品牌此时拼的就是“有效卖点” 。例如主打修复功能的积雪草，如今正被越来越多护肤品牌使用，但如何强化自身产品在积雪草领域的优势，就要通过“卖点”的包装。
那么该如何帮助“卖点”更精准，且具备竞争力？
Eg ，在时趣服务的某美妆品牌时，为了帮助其确定卖点的传播优势，时趣做到了以下几件事：
1）时趣从接Brief开始，时趣营销专家与数据部门co-work ，通过自研的「时趣洞察引擎」进行大量的数据分析，建立含数据分析的方案框架。
2）时趣会从消费者、产品、竞品等多个维度的数据分析，深挖产品的成分优势，为客户推荐更符合市场趋势的成分。
例如在帮助某款主打抗氧化护肤产品确定成分卖点时，品牌当时需要在「绿茶成分」、「红酵母成分」中二选一。此时，时趣需要帮助品牌确定：消费者在面对抗氧化功能时，更喜欢的成分是谁。
通过数据分析，时趣发现消费者在讨论“精华”产品认知时，绿茶具备较高的市场认知；同时，在不同护肤场景下，消费者讨论“绿茶”的声量远高于红茶酵母。最终为品牌推荐选择“绿茶”成分。

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3）在确定成分卖点后，还要以数据支撑，锁定TA的护肤痛点、场景、市场趋势和机会点，研究TA喜好和语言习惯，进行卖点包装的创意梳理。
例如，在对讨论敏感肌的相关消费者舆情分析中，时趣洞察引擎能够从：成分维度、场景维度、功效维度、人群维度，分析出相应的相关内容趋势。这能够帮助品牌确定，面对不同消费群体，品牌沟通该从什么场景、什么痛点出发会更加有效。
4）在传播层面，结合众多竞品case study ，分析竞品战役、舆论分析，找到差异化优点和优秀经验。
例如，在“早C晚A”护肤热潮中，时趣能够通过分析各大品牌在该“热潮”下的舆论分析，帮助品牌分析出更有差异化的营销卖点洞察。
最后，在以上数据分析的基础上，将有助于品牌产出更精准的卖点包装和创意内容，甚至产出好几套针对不同人群、不同维度的传播方案。
综上，让“成分”更具辨识度，让“卖点”更具竞争力，除了医学背景的专业背书外，针对性更强的营销卖点产出能力，将成为功效性护肤品打开市场的关键。
三：拼粘性：定制化服务创造用户口碑；
如今，消费者是品牌最好的传播者，让小众产品走向大众市场，少不了让消费者主动为品牌创造口碑。